第104屆廣交會日前閉幕，由于新興市場經(jīng)濟發(fā)展不穩(wěn)定、競爭等因素，本屆廣交會的成交額出現(xiàn)7年新低，不少參展商遭遇兇猛壓價潮。然而來自海南的椰子食品領(lǐng)導品牌春光食品則依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長期經(jīng)營的品牌口碑，在大市走低的環(huán)境下“逆襲”走俏，在國際貿(mào)易中廣受洋吃貨洋土豪們的鐘愛。廣交會春光食品展位前賓客可隨意品嘗椰鄉(xiāng)美食

春光食品主打品牌，價格不降反升

    海南春光食品主打海南特色手信。2012年，春光從奧地利引入生產(chǎn)線，聘請技術(shù)專家，對產(chǎn)品口味和包裝都進行了改進，下狠功夫抓好質(zhì)量管理和品牌建設(shè)，將名噪全國的海南第一手信做得更有國際范兒。春光食品國際貿(mào)易部陳經(jīng)理表示春光的產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品價格約貴30%以上，但外商尤其是中東和美國的客商，仍然愿意掏錢下訂單，因為客人連續(xù)多年來參加廣交會都找不到比春光品質(zhì)和口味更好的。“我覺得品質(zhì)和口感是一個品牌勝出最核心的東西。不管經(jīng)濟多差，如果它適合現(xiàn)代人的口味，業(yè)績應(yīng)該是不可能呈現(xiàn)出倒退趨勢的。”陳經(jīng)理說。值得一提的是，春光的產(chǎn)品在國外受到許多消費者的追捧，尤其是姜汁椰子糖，售價在國外更像“奢侈品”，例如美國亞馬遜網(wǎng)站上出售的一款該品牌椰子糖身價是國內(nèi)的好幾倍，售價30多元人民幣，不但使中國手信一躍打入國外高端美食的行列，還成為中國創(chuàng)造風靡國外市場的一個案例。

春光食品明年瞄準海外連鎖商超

   縱觀近幾年來廣交會的參展商表現(xiàn)，擁有自主品牌、設(shè)計理念先進、技術(shù)不斷創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品成交業(yè)績普遍向好。因此，許多企業(yè)在對外貿(mào)易時越來越不滿足于只是貼牌生產(chǎn)，而開始關(guān)注塑造品牌的價值。“過去春光的產(chǎn)品很受消費者喜歡，但大多國外消費者并不知道‘春光’這個品牌。以前，春光只是將產(chǎn)品賣給國外廠商，允許他們貼牌銷售，現(xiàn)在就不一樣了?！标惤?jīng)理告訴記者。從今年開始，春光將在資源上支持國外銷售渠道，主動推動春光食品進入當?shù)剡B鎖商超，充分釋放產(chǎn)品的曝光度，也能更快地贏得當?shù)叵M者的認可。陳經(jīng)理表示，春光將減少貼牌份額，寧肯不賺貼牌銷售的錢也要在商品上打上春光的牌子。從近期來看，這種做法一定會壓縮盈利空間，但從長遠來看，對春光品牌的推廣有長遠意義。在談到春光食品品牌推廣的目標時，陳經(jīng)理表示，她非常希望春光的品牌能被國外大型超市所認可。