今年2月，又迎來世界性規(guī)模最大的迪拜海灣食品展。春光外貿(mào)部，再次踏上東征的旅程。經(jīng)過前兩年經(jīng)驗的積累，今年一切都進展得比以往更加順利。

    近幾年全球經(jīng)濟不景氣，中東因戰(zhàn)亂局勢混亂不堪，但我司在中東地區(qū)的銷售額仍然每年以約30%的速度增長，并常出現(xiàn)一國多個經(jīng)銷商爭奪代理權(quán)。在展會上，我們碰面老朋友，又迎來新客戶，相談甚歡，順利調(diào)節(jié)了各國經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)問題，分而治之，保持了我們自己較高的主動權(quán)。

    春光姜糖入駐中東大型主流超市，例如家樂福、沃爾瑪、LULU，這是2015年國際貿(mào)易部在中東地區(qū)銷售取得的最大進步。在阿聯(lián)酋最大購物中心的家樂福超市，春光姜糖擺放在糖果區(qū)域顯眼位置，春光姜糖在2015年也成功了入駐卡塔爾機場免稅店，消費者不僅能在大型超市購買春光姜糖，在機場也能順利購買，這大大提高了春光姜糖的品質(zhì)感和曝光度。入駐中東大型主流超市和機場免稅店，是中東消費者對春光姜糖認可的一個新起點。

    通過本次展會，我們與老朋友更加熟悉了，彼此的信任感更強了，在與他們的溝通交流中，我們更了解中東市場。中東地區(qū)同屬伊斯蘭教，但受到文化、宗教和政治因素的影響，經(jīng)濟水平發(fā)展差異大，我們實施了不同的銷售計劃和價格體系。另外我們還積極地樹立和支持各分市場的分銷商，支持他們在自有區(qū)域基礎(chǔ)之上的對邊界緩沖區(qū)的爭奪和擴充，調(diào)動市場的活躍性。

春光全球性的市場拓張過程是一個不斷學習各國文化，隨局勢變化而不斷轉(zhuǎn)變銷售策略的長遠路途，我們已經(jīng)在路上，并且將走的更遠更穩(wěn)！