2014年10月20日—22日，春光食品2014年島外年終銷售工作“ 完美團隊  春光有我”的主題會議在海南三亞香格里拉酒店舉行，春光集團董事長黃春光、島外銷售部經(jīng)理田沙沙、全國各省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等代表將近100 人參加。

     為期三天的年終銷售會議分為“工作匯報、案例共享、討論互動”三個環(huán)節(jié)，按全國市場渠道劃分，由各省區(qū)市場負責人就2014年年終工作進行總結(jié)性發(fā)言，并針對各渠道市場中存在問題進行分析、研究、探討。會議上，各個區(qū)域都展現(xiàn)了各自的精彩，剖析了各自的不足，并進行了案例分享，互動討論、信息共享等。

     2014年，春光實現(xiàn)了快速而穩(wěn)健的多渠道拓展，對全國市場進行了充分規(guī)劃、部署及細分，優(yōu)化了島外銷售隊伍及相關(guān)資源，針對省外市場，春光對原有產(chǎn)品進行了全面性的調(diào)整與升級。

     在肯定島外2014年銷售工作取得成績的同時，黃董事長對2015年島外的市場發(fā)展提出了新的要求。黃董事長說，管理者應(yīng)理清自己的思路，要把自己的工作板塊細化管理，認真分析、總結(jié)，要善于總結(jié)檢驗，成功的案例要分享。黃董事長指出要特別重視四個方面的工作。一是產(chǎn)品的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析以及品類對比應(yīng)該更加全面，要在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，做好全面的數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)包括競爭對手的同類產(chǎn)品同期的基本情況、競爭能力、經(jīng)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)情況、售后服務(wù)情況，特別是同類產(chǎn)品的同期銷售情況。二是在保證核心產(chǎn)品的重點銷售外們要善于進行科學合理的產(chǎn)品組合銷售，拉高利潤點。三是應(yīng)采取積極主動、快速敏捷的應(yīng)對市場機制，搶抓市場，以市場的實際需求為導向，制定靈活有效的營銷戰(zhàn)術(shù)?；鶎訝I銷人員要善于觀察客戶，為客戶提供細心周到的服務(wù)，及時反饋市場一線信息。營銷管理人員要善于強化營銷團隊力量，把握市場動向，快速反應(yīng)，制定靈活的銷售戰(zhàn)術(shù)，開展形式多樣的促銷活動，要加強各區(qū)域間的溝通互動、信息共享，善于運用團隊的力量開展工作。同時，各種節(jié)假日的營銷活動要早動手、早謀劃、早實施。要精心策劃，搶抓市場。四是健全客戶資料，建立完善的客戶服務(wù)體系。要利用客戶的力量，應(yīng)多思考如何提高客戶的積極性。建立好客戶的資料庫，不斷地觀察客戶，對客戶進行分級管理。不同級別的客戶相對應(yīng)提供不同級別的服務(wù)內(nèi)容及關(guān)注度，重點客戶要重點維護。

     最后，黃董事長要求大家增加緊迫感，以更加抖擻的精神狀態(tài)投入工作，確保全年銷售任務(wù)的順利完成。